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2015.01.29
  • 池田博明コラム マイツプラスワン vol.13
  • 社員を伸ばし、会社が目標達成する方法
  • 今回は社員を伸ばし、会社が目標達成する方法について考えてみたいと思います。社員を伸ばすというと社員教育が一般的です。皆様は社員教育というとどのような光景を思い浮かべますか? 「経営者」であるならば、思い浮かべてほしい光景があります。それは、自分自身が社員達と話している光景です。

ビジネスガイド 池田 博明


皆様、こんにちは。マイツグループ上海事務所の池田博明です。 今回は社員を伸ばし、会社が目標達成する方法について考えてみたいと思います。


社員を伸ばすというと社員教育が一般的です。皆様は社員教育というとどのような光景を思い浮かべますか? ずらっと社員が並んで座って話を聞いている姿、グループディスカッションをしている姿など、様々な光景が浮かぶのではないでしょうか。確かにこのような研修は正しく行えば有効です。しかし、このコラムを読んでいる方が「経営者」であるならば、思い浮かべてほしい光景があります。それは、自分自身が社員達と話している光景です。


立場上、私は転職活動をしている方とよくお会いします。その時に、必ずなぜ転職したいのかを聞くようにしています。大体、その時に返ってくる答えの多くは、「発展空間がない(キャリアプランが作れない)」「次のステップに上がりたい」「違う環境でチャレンジしたい」のようなものです。大きくまとめてしまうと、「今の会社でこれ以上自分が伸びない」と社員自身が判断しているわけです。


では社員のモチベーションの低下や流出を防ぐためにはどうすればよいのでしょうか。
一番の解決方法は、経営者の方が社員と話す機会を持つことではないかと私は考えています。その時に経営者の方にやっていただきたいことは、「大いに夢を語る」ことです。もちろん、その夢は良い夢でなければいけません。
これはあくまで一例ですが、売上を3000万元から5年後には1億元にする!その為にこういう新しい取り組みをする!こういう販路を作る!等、希望の持てる夢を語っていただくのです。
その話を受けた社員は、新しいことに会社がチャレンジしていくのであれば、この会社にでまだまだ吸収できることがたくさんある!一緒にチャレンジしていきたい!と思い、会社への期待や高いモチベーションを持つことができます。


こういった話をするときには、必ず自信を持って、「絶対達成する」と言い切るようにしてください。できたら良いな、といったような希望では意味がありません。あくまでも、5年後に1億元達成する!と自信を持って言い切ってください。
言い切ることを続けていると社員は目標の達成を信じて自然に新しい勉強や、業務の改善、売上を伸ばす為の行動を始めます。
社員が真剣に自分自身を伸ばす努力をし、売上を増加させる行動をとっているので、結果として、会社の目標達成にも繋がっていきます。


上記の内容だけでは、皆様イメージが沸かないかと思います。
一例ですが、日本のサッカー界では、一人の「中田」という海外でも成功した人間が出たことにより、自分も海外でプレーする!と思う人間が増え、今では香川や本田等多くの選手が実際に海外でプレーしています。
また実際に、経営が安定していた銀行が「倒産する」と噂が流れ、それを信じた人々が一斉に預金を引き出した為に銀行が倒産するといった事例も過去、日本で発生しています。
こういう例もあります。自転車に一人で乗れない子供に対して親が後ろで支えている絵は日本人だとイメージしやすいのですが、これも「親が支えてくれているから大丈夫」と、子供が思っているので手を離してもそのまま一人で自転車に乗れるようになったという目標達成の絵でもあります。だから、その絵の親は「しっかり支えているからね!」と声を掛けているのです。


こういったことは、「予言の自己成就」と言われており、実際に効果があるものです。逆に「お前はできない奴だ!」と言い続けるともっとできなくなってしまいます。使い方は難しいかもしれませんが、いつでもお悩みをお聞きしますので、お気軽にご相談ください。



マイツグループ/上海邁伊茲咨詢有限公司
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