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コンサルティングのガイド

2016.05.26
  • 池田博明コラム マイツプラスワン vol.28
  • 戦略理論を考える(基礎・競合編)
  • 今回は戦略理論について考えてみたいと思います。経営コンサルをやっていると、いろんな戦略を考えますが、基本的には5つの要素からこの戦略は成り立っているのではないかと思います。御社の5つの要素、考えてみてはいかがでしょうか。

ビジネスガイド 池田 博明


皆様、こんにちは。マイツグループ上海事務所の池田博明です。今回は戦略理論について考えてみたいと思います。


経営コンサルをやっていると、いろんな戦略を考えますが、基本的には5つの要素からこの戦略は成り立っているのではないかと思います。
(1)戦場・競合 (2)独自資源 (3)強み (4)顧客 (5)メッセージ
この5つです。これらをまとめてBASiCS(ベーシックス)と呼ばれることもあります。


上記5つを考えるための質問として、下記の5つがありますので、機会があれば考えてみてください。
(1)自社製品がなければお客様は何を買うか
(2)強みが競合にまねできない理由は何か
(3)お客様が競合ではなく自社(自社商品)を買う理由は何か
(4)相思相愛になれるお客様はどんな人(企業)か
(5)強みを社内外にどう伝えるか


この5つを追求すれば、自然と戦略の骨子は出来上がってきます。
他の4つにつきましては追々掲載していきますが、まず、「戦場・競合」の部分を見てみましょう。


質問:自社製品がなければお客様は何を買うでしょうか?


マクドナルドの競合他社はどこでしょうか?
よく言われるように、ロッテリア・モスバーガー等のファーストフード店が競合でしょうか?
実際はそれだけではありません。ドトールも入れば、スターバックスも入ります。サイゼリヤも競合となります。
同じようなものを作っていれば(同じようなサービスの提供であれば)競合というわけではありません。「自社製品がなければお客様は何を買うか?」という視点で見た時に、「手早くファーストフード」で済ませたいお客様もいれば、喫茶店代わりにつかうお客様もいます。
マクドナルドが閉まっていたからといって、その全てのお客様がロッテリアやモスバーガー等に流れるわけではありません。そういう意味で、正しく「戦場・競合」を見極める必要があります。


戦略を考える重要性は、日本も中国も変わりません。むしろ、中国のほうが「日本人、中国人」と言う様な要素が強く働く分、戦略の重要性は高いのではないかと私は思っています。
競合を考える際には、上記の質問「自社製品がなければお客様は何を買うか?」で是非考えてみてください。今まで見えていなかった競合相手が見えてくるかもしれません。


マイツでは、戦略の立案からご支援をしております。戦略・数字・実行・評価(せすじ評価)がサイクルで回って初めて、戦略が効果を発揮します。ご相談等は無料でお受けしておりますので、是非お気軽にご相談下さい!







マイツグループ/上海邁伊茲咨詢有限公司
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