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2016.06.23
  • 池田博明コラム マイツプラスワン vol.29
  • 戦略理論を考える2(独自資源・強み編)
  • 今回は戦略理論の中の「独自資源」と「強み」について考えてみたいと思います。独自資源を考えるための質問は「強みが競合にまねできない理由は何か」、強みを考えるための質問は「お客様が競合ではなく自社(自社商品)を買う理由は何か」です。

ビジネスガイド 池田 博明


皆様、こんにちは。マイツグループ上海事務所の池田博明です。
前回、戦略理論について記載した際の5つのBASiCS と質問は覚えていらっしゃいますでしょうか。
今回は、その中での「独自資源」と「強み」について考えてみたいと思います。


独自資源を考えるための質問は
「強みが競合にまねできない理由は何か」


強みを考えるための質問は
「お客様が競合ではなく自社(自社商品)を買う理由は何か」


この2つは概念が近いので、一緒に考えることが多く、私も基本的には一緒に考えることをお勧めしています。無理に切り離そうとすると、正しく独自資源や強みが出てこないことが多々あるからです。
また、前回お伝えした「競合」も同時に考える必要があります。


前回と同じように、マクドナルドを例として挙げます。マクドナルドの強みは何でしょうか?
「安く食事」ができる事が強みだと考えると、通常のレストランと比較すると安いかもしれません。
しかし、通常セットで注文する場合、大体500円かかり、吉野屋の牛丼より「安く食事」できないことになります。
対レストランだと成立する強みも、対牛丼屋だと成立しない事になってしまいます。


「食後にコーヒー」が飲めるのが強みだと考えると、通常のレストランでも提供している事が多いので、この強みは成立しませんが、牛丼屋でコーヒーは出てこないので強みは成立します。


それでは、マクドナルドでビールを提供する事はありなのでしょうか?
基本的にマクドナルドの戦略上、「学生」や「未成年」をメインターゲットにしており、実際に、その方向へ舵を切っています。ケンタッキーがビールの提供を始めたことは皆様の記憶にも新しいのではないかと思います。これが、マクドナルドがケンタッキーのまねをできない理由でもあります。
つまり、マクドナルドがビールの提供へ踏み込む=成人をターゲットとしたメニューを提供できるか?イメージの変更はできるか?と考えていく必要があります。
独自資源・強みが入ってくると、経営戦略も一気に複雑化してきます。


マイツでは、戦略の立案からご支援をしております。戦略・数字・実行・評価(せすじ評価)がサイクルで回って初めて、戦略が効果を発揮します。ご相談等は無料でお受けしておりますので、是非お気軽にご相談下さい!







マイツグループ/上海邁伊茲咨詢有限公司
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