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2016.11.21
  • 池田博明コラム マイツプラスワン vol.33
  • 孫子の兵法を考える その2
  • 「百戦百勝は善の善なる者に非ざるなり。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。」
    これは企業にも個人にも当てはめる事が出来ると思います。ビジネス(人生)は戦いだ、というのは敵をつくるのではなく、自社(自分)の得意分野を見極め、未開拓の荒野を切り開いていく事が本当の戦いなのではないでしょうか。久しぶりの「孫子の兵法シリーズ」です。

ビジネスガイド 池田 博明


皆様、こんにちは。マイツグループ上海事務所の池田博明です。
かなり時間があいてしまいましたが、久しぶりに「孫子の兵法シリーズ」をお届けしたいと思います。


「百戦百勝は善の善なる者に非ざるなり。戦わずして人の兵を屈するは、善の善なる者なり。」


これは、「百回戦って、百回勝利を収めたとしても、それは最善の策とは言えない。実際に戦わずに敵の兵を屈服させることこそ最善の策である。」という意味だそうです。


正面から衝突しようとせず、独自の領域を作って戦わずに済むようにする、という事を表していると読み取れます。


これは企業にも個人にも当てはめる事が出来ると思います。
ビジネス(人生)は戦いだ、というのは敵をつくるのではなく、自社(自分)の得意分野を見極め、未開拓の荒野を切り開いていく事が本当の戦いなのではないでしょうか。


さて、ここで質問です。
自社の得意分野は何か?
あるいは、ビジネスパーソンとしての自分の得意分野を即答できますでしょうか?
私はマッチングやM&A案件を取り扱ってきましたが、ヒアリングの際にはまず、御社の武器は何ですか?それは世界と戦える武器ですか?と必ず聞くようにしています。
中国に進出したい企業のご相談を受けた時も同様です。
それにはっきりと答えられないのであれば、良い結果が出るとはあまり考えられないので、最悪お断りすることもあります。


また個人に置き換えて見れば、得意分野を理解し、時間とお金を投入し、特化させる事に集中することが、将来的を見据えた時に、効率的に稼ぐための術だと思います。
会社(組織)は、互いの得意分野を利用し、カバーし合うことで成り立っています。
もちろん、ある程度何でもできることが前提にはなりますが・・・


複数の長所を組み合わせることも非常に有効です。
例えば、採用活動を行なう時に、「中国語が出来る会計士」を探すとします。
(1)現地の経営者、財務担当者とやりとりできるだけの中国語力
(2)会計士資格保有者あるいは会計士並みの会計知識の保有者
(3)実務経験あり
という上記3点の条件を備えた人はなかなか見つかりません。
グローバル化が進み、中国語が出来る人は大勢居ます。
また、大学や専門学校などで専攻しており、会計知識を有する人も少なくはないです。
しかし、両方が出来て、尚且つ実務経験が分かる人、となると稀少になります。
こちらは個人の例ですが、企業でも複数の長所を組み合わせる事で、自社オリジナルの価値を生み出す事が出来ると思います。


弊社では、お客様の企業の分析や、事業の戦略策定のアドバイスも行っております。
相談は無料ですので、是非お気軽にご相談下さい。







マイツグループ/上海邁伊茲咨詢有限公司
住所 / 上海市徐匯区虹橋路1号 港匯中心1座25楼
TEL / (+86)021-6407-8585
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URL / http://www.myts.co.jp

 

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